年収を上げたい転職理由を20代30代40代別にプロが解説

年収を上げたい転職理由をどう伝えればいいか、迷っている人は多いと思います。転職理由で年収が低いと感じていることをそのまま話すと、わがままに見えないか不安になりますよね。

一方で、転職理由で年収を上げたいと伝えるのは本音なのに、どこまで言っていいのか、どこからが言いすぎなのかも分かりにくいところです。転職理由の本音と建前のバランスをどう取るか、ここが一番モヤモヤしやすいポイントかなと思います。

さらに、志望動機で年収アップをどう伝えるか、面接での年収アップの伝え方や、転職で年収アップを実現する交渉の仕方、希望年収の答え方まで、細かい場面ごとに悩みは尽きません。「今の会社に残るか、思い切って転職するか」の二択で頭がいっぱいになってしまう人も多いですし、家族やパートナーとの相談も含めて、気持ちが落ち着かない状態になりやすいです。

加えて、「この年齢で転職して本当に年収は上がるのか」「今より下がってしまったらどうしよう」という不安もありますよね。年収の話はデリケートなので、友人や同僚にもなかなか本音で相談しにくいテーマです。その結果、ひとりで抱え込みやすく、情報も断片的になりがちです。

この記事では、そうした悩みを抱えるあなたに向けて、年収を上げたい転職理由をポジティブに言語化する方法と、面接や内定後の交渉で損をしないコツを、実務ベースでかみ砕いてお伝えしていきます。読み終わる頃には、「自分はこういう方針で話そう」とスッキリ決められる状態を目指していきますね。

年収を上げたい転職理由を企業に伝える考え方
面接で好印象になる年収アップ理由の言い換え方
年収アップにつながりやすい交渉のタイミングとコツ
20代・30代40代それぞれの年収アップ戦略

年収を上げたい転職理由整理

ここでは、年収を上げたい転職理由をどのように整理すれば、企業からネガティブに見られずに済むのかをまとめます。まずは現状の不満をそのまま言うのではなく、ビジネス視点で言い換えるところから一緒に整えていきましょう。感情のままに話してしまうと損をしやすいので、事実ベースで落ち着いて整理していくのが大事です。

年収アップが転職理由の実態

まず押さえておきたいのは、年収アップが転職理由になるのは全く珍しいことではない、という事実です。現場感覚としても、相談に来る方の多くが「仕事内容にはそこそこ満足しているけど、年収が見合っていない気がする」と話しますし、実際の統計でも転職理由として「賃金」を挙げる人はかなり多いです。「お金の話なんて自分だけかな…」と思う必要はまったくないですよ。

厚生労働省の雇用動向調査でも、転職後に「増加」と答えた人は4割前後で推移しています。一方で、「変わらない」「減少」と答える人も少なくありません。転職すれば自動的に年収が上がるわけではない、という現実も、この数字から読み取れます。（出典：厚生労働省「令和5年上半期雇用動向調査」）

企業側はどう見ているかというと、「年収だけを見て転職を繰り返す人ではないか」「すぐにまた条件の良い会社へ移ってしまわないか」という視点でチェックしています。つまり、年収アップそのものが悪いわけではなく、動機が短期的で打算的に見えるときにマイナス評価になるということです。「上がるならどこでもいいです」と受け取られると、一気に印象が悪くなってしまいます。

私が面接同席をしてきた実感としても、「年収を上げたい」はNGワードではありません。むしろ、「これまで◯◯の成果を出してきたので、その価値をより発揮できる環境で、中長期的に年収も引き上げたい」といった話ができる人は、年収アップ理由でも評価されやすいです。

ここで大事なのは、「今の会社のここが嫌だから」という不満ベースではなく、「こういう働き方をしたい」「これだけの価値を提供したい」という未来志向の話に変換することです。企業はあなたの「過去」と同じくらい、「これから何をしてくれるのか」を知りたがっています。

「年収アップ＝わがまま」ではない

もう一歩踏み込むと、「年収を上げたい」という感情の背景には、いろいろな要素が混ざっています。

物価上昇や税負担の増加で、同じ年収でも実質手取りが減っている
同業他社や同年代と比べて、自分の年収が見劣りしているように感じる
責任や仕事量に対して、今の年収が釣り合っていない感覚がある

こうした点を冷静に整理していくと、「わがままだから上げたい」のではなく、自分が提供している価値と報酬のバランスを整えたいという、かなり健全な欲求だと分かるはずです。ここを自分で理解しておくと、面接で話すときのトーンも安定してきます。

なので、「年収アップを理由にするなんて…」と必要以上に自分を責める必要はありません。大事なのは、なぜそう感じているのかを言語化し、ビジネス的な言葉で伝えられるように準備することです。

給与に不満な転職理由の整理

給与に不満があるとき、そのまま「給料が低いから転職したい」と言ってしまうと、どうしても他責思考に聞こえがちです。「会社が悪い」「上司が悪い」というニュアンスが強くなってしまうと、採用側は「うちに来ても同じように不満を言うのでは」と心配します。ここ、もったいないですよね。

そこでまずやってほしいのが、「なぜ低いと感じるのか」「どこからどこまでが事実で、どこからが感情なのか」を分けて整理することです。紙やメモアプリに、ざっくりと以下の3つを書き出してみてください。

なぜ今の給与が低いと感じるのか（同年代比較、業界比較など）
自分が会社に提供している価値は何か（数字や実績）
どのような評価制度なら納得できるのか

ここを言語化していくと、「単にお金が欲しい」ではなく、価値提供と報酬のバランスに納得感を持ちたいという、筋の通った話に変えやすくなります。例えば、「同業他社の平均よりも明らかに低い」「同じ部署の中で、自分の成果と比べて評価が低い気がする」といった具体的な材料が見えてくるはずです。

そのままの本音	整理して言い換えたメッセージ
給料が安くて生活がきつい	成果に対する評価が十分でなく、今後も大きな改善が見込めない
同年代よりもらっていない	同業他社と比較して給与水準が低く、長期的なキャリア形成に不安がある
残業代も出ない	生産性向上の工夫より、人海戦術に依存している環境に課題を感じている

このように、給与への不満を「感情」ではなく「事実」と「将来への不安」に分けて整理しておくと、面接で落ち着いて説明しやすくなります。「生活がしんどい」ではなく、「今の環境では中長期的な成長と報酬の両立が難しいと判断した」という言い方に寄せていけるイメージです。

現職でできることも一度洗い出す

もうひとつ大事なのは、「転職以外の選択肢も一度検討したうえで、それでも転職を選んだ」というストーリーにしておくことです。例えば、

上司との面談で評価や昇給の見通しを確認した
部署異動や職種変更の可能性を聞いてみた
資格取得や新しい業務へのチャレンジなど、自分から打ち手を出した

こうした動きをしたうえで、「それでも構造的に難しい」と判断したのであれば、「現職で努力もしたが、環境要因が大きい」と説明できます。これは、ただ不満を言っているだけの人と、大きな差になります。

もちろん、すべてを完璧にやる必要はありませんが、「何もせずにいきなり転職」よりも、「一度社内で動いてみて、それでも難しかった」というストーリーの方が、説得力が高くなりますよ。

年収アップ転職理由の本音

多くの人の本音は、とてもシンプルです。「今よりも余裕のある生活がしたい」「家族を安心させたい」「将来の貯金を増やしたい」。どれも悪いことではありませんし、むしろ自然な願いです。ただ、面接でそのまま話すと、どうしても「自分の生活を守りたいだけ」という印象になりがちなんですよね。

ここで意識したいのが、本音を隠すのではなく、ビジネスの文脈に翻訳するという感覚です。嘘をつく必要はまったくなくて、「なぜ年収を上げたいのか」を、会社にとっても理解しやすい言葉に置き換えてあげるイメージです。

本音をビジネス言語に変えるコツ

生活の不安 → 安定したパフォーマンスを出すための基盤
家族を守りたい → 長く働き続けるための環境づくり
貯金を増やしたい → 将来の自己投資や学びのための余力

例えば、「子どもが生まれて今の年収だと不安」という本音があったとしても、それを丸ごと話す必要はありません。「長く安定して働き続けるために、パフォーマンスに見合った報酬水準で働きたい」といった形で伝えれば、企業側も納得しやすいです。

企業が知りたいのは、あなたがどんな環境なら力を発揮しやすいか、という点です。「心の余裕がある状態の方が、チャレンジングな仕事にも前向きに取り組める」といった話も、全然して大丈夫です。

とはいえ、どこまで話すかはバランスが大事です。家計の細かい事情や、ネガティブな感情を詳細に話す必要はありません。あくまで、仕事のパフォーマンスに関係する範囲で、簡潔に触れるくらいにとどめておきましょう。

「いくら欲しいか」より「何ができるか」を主語に

もうひとつ意識してほしいのは、「いくら欲しいか」だけで話さないことです。金額の希望はもちろん大事なのですが、その前に「その金額に見合う価値をどう出すつもりなのか」をセットで語れるかどうかで、印象が大きく変わります。

例えば、

「◯◯業界での営業経験を活かして、新規開拓と既存深耕の両方で貢献したい」
「前職で培った◯◯の改善ノウハウを使って、御社の△△プロセスの効率化にコミットしたい」

といった具体的な「貢献のイメージ」があれば、「そのレベルの成果なら、これくらいの年収は納得できる」と判断してもらいやすくなります。つまり、本音は年収アップでも、表に出す主語は『自分が何を提供できるか』にしておくと安全、というわけです。

志望動機と年収アップの言い方

志望動機で年収アップに触れるときは、「年収の話」から入るのではなく、「なぜその会社なのか」からスタートするのが鉄則です。ここを逆にしてしまうと、「どこでもいいから給料が高い会社に行きたい人」に見えてしまいます。

あなたの中では、「事業内容もカルチャーも魅力的だし、そのうえで年収も上げたい」という順番かもしれません。でも、伝え方を間違えると、企業側には「年収アップが最優先」のように聞こえてしまうことがあるので、順番に気をつけましょう。

話す順番の基本

その会社に興味を持った理由（事業・サービス・カルチャー）
自分の経験やスキルがどう活かせるか
その上で、成果に見合う評価や年収を期待していること

例えば、こんな流れです。

「現職では◯◯のプロジェクトをリードし、△△の成果を出してきました。今後はより□□な環境でこの経験を活かしたいと考え、御社の◯◯事業に強く惹かれています。そのうえで、成果に応じて評価いただける環境で、年収面でも中長期的にステップアップしていきたいと考えています。」

このように、志望動機の主役はあくまで「事業」と「貢献」であり、年収は「結果としてついてきてほしいもの」として位置づけるのがポイントです。ここがぶれていないと、多少年収の話をしても、印象が大きく下がることはありません。

「年収だけが目的ではない」と伝える一言

もうひとつ小さなテクニックとして、「年収はあくまで大事な要素のひとつです」というニュアンスを添えるのもおすすめです。例えば、

「年収は大事な要素のひとつですが、長く働ける環境かどうかも重視しています」
「中長期で見た成長の機会と、その成果に見合う評価の両方を大切にしたいと考えています」

といった言葉を挟むだけで、「この人は短期的な年収だけで動いているわけではなさそうだな」という安心感を与えられます。ほんの一言ですが、意外と効きます。

また、求人票に「年収アップを目指す人歓迎」などと書かれているケースでは、むしろキャリアアップと年収アップの両方を正面から語った方が、ミスマッチを減らせます。その場合も、「事業への共感」「スキルの活かし方」「その先にある年収アップ」という順番を崩さないように意識しておくと安心です。

面接で年収アップ転職理由回答

実際の面接では、「転職理由を教えてください」「なぜ今の会社ではだめなのですか？」という質問に対して、年収アップをどう織り込むかがポイントになります。ここでの回答次第で、「前向きなキャリアチェンジ」にも「単なる不満退職」にも見えてしまうので、かなり重要な場面です。

特に日本では、「お金の話をする＝ガツガツしている」という偏見がまだ残っているところもあり、正面から言いづらい雰囲気もありますよね。だからこそ、言葉選びと順番を事前に決めておくと、当日のストレスがぐっと下がります。

NGになりやすい回答パターン

「今の会社は給料が安すぎるので転職したいです」
「御社の方が年収が高いから応募しました」
「同年代より年収が低くて、正直やっていられないです」

これらは、理由が全てお金に寄っており、貢献や成長の軸が見えないため、どうしても印象が良くありません。「それなら、もっと給料の良い会社が出てきたらすぐ辞めるのでは？」と疑われてしまいます。

評価されやすい回答の組み立て方

おすすめは、次の3ステップです。

現職で取り組んできたこと・実績
環境や評価制度とのギャップ
転職先で実現したい成長と貢献

例えば、こんなイメージです。

「現職では◯◯の業務を担当し、△△の実績を出してきました。ただ、評価制度の仕組み上、成果が給与に反映されるまでに時間がかかる点や、昇給の上限が低い点に課題を感じています。より成果に応じてチャレンジできる環境で、自分の経験を活かして御社の◯◯に貢献したいと考え、転職を決意しました。」

この流れで話せると、「年収を上げたい」という要素が入っていても、「価値に見合う評価を求めている、前向きな転職理由」として受け取られやすくなります。

また、面接の場では、完璧な言葉よりも、筋の通ったストーリーが大事です。多少つかえてもいいので、自分なりの言葉で、「なぜ今の会社では難しいのか」「なぜ相手の会社ならチャレンジしたいのか」をセットで語れるようにしておきましょう。

年収の細かい条件交渉まで踏み込む必要はなく、「希望年収は◯◯万円を想定していますが、最終的には御社の評価基準に沿って相談できればと思います」といったスタンスを見せると、柔らかい印象になります。「交渉の余地がある人」だと分かると、人事としても話しやすくなりますよ。

年収を上げたい転職理由実践

後半では、実際に年収アップを実現するための動き方にフォーカスします。交渉のタイミング、転職エージェントの使い方、20代と30代40代それぞれの戦略の違いなど、実務でそのまま使える形で整理していきます。ここまでの「考え方」をベースに、どう動けばいいかを具体化していきましょう。

内定後の年収交渉タイミング

年収交渉のベストタイミングは、ほぼ例外なく「内定が出たあと」です。選考の序盤から条件の話を前面に出してしまうと、「この人は条件しか見ていないのでは」と警戒されるリスクが高まります。早すぎるタイミングで年収を押し出しすぎると、その瞬間から「扱いづらい候補者」になってしまうこともあるので注意が必要です。

なぜ内定後が有利なのか

企業は採用に時間とコストをかけているため、内定を出した段階では「できればこの人に来てほしい」と考えています。このタイミングなら、

他候補よりあなたを選んだ理由が社内で共有されている
入社承諾を得たいというインセンティブが企業側にある
多少の条件調整なら検討してもらいやすい

という状態になっていることが多いです。つまり、「選ばれるかどうか」から「入社してもらえるかどうか」に力学が変わるタイミングが、まさに内定後というわけですね。

一方で、内定後であっても、交渉の仕方を間違えると「印象が一気に悪くなる」こともあります。おすすめは、まず感謝、そのうえで相談という順番です。

「内定のご連絡ありがとうございます。ぜひ前向きに検討したいと思っています。一点だけ、年収面についてご相談させていただきたいのですが……」といった切り出し方なら、角が立ちにくくなります。

内定後に確認しておきたいポイント

単に「上げてください」だけでなく、以下のような点も一緒に確認しておけると安心です。

提示年収の内訳（基本給・賞与・固定残業代・各種手当）
評価制度と昇給のタイミング（いつ・どのくらい上がる可能性があるか）
業績連動部分の比率（ボーナスやインセンティブの扱い）

ここをあいまいにしたまま入社してしまうと、「思っていたより手取りが少ない」「残業代込みだった」といったギャップが生まれやすくなります。条件面談やオファー面談では、聞きづらくても一度は確認しておくのがおすすめです。

転職エージェントとの年収交渉

転職エージェントを利用する場合、年収交渉は基本的にエージェント経由で行うのがスムーズです。自分で直接言いづらいことも、第三者なら比較的ドライに伝えてくれます。日本の転職市場では、年収交渉をエージェントに任せることはごく普通なので、遠慮しなくて大丈夫です。

エージェント側も、「あなたの年収が高い＝紹介手数料も増える」という構造になっているので、きちんと伝えておけば、むしろ一緒に年収アップを狙ってくれます。ただ、「エージェントに丸投げ」は危険で、こちら側でも方針を言語化しておくことが大切です。

エージェントに伝えておくべきこと

現在の年収の内訳（基本給・賞与・各種手当など）
絶対に下げたくないライン（最低希望年収）
できれば目指したいライン（理想の年収レンジ）
年収より優先したい条件（勤務地、リモート可否、残業時間など）

ここを曖昧にしたまま任せてしまうと、「思ったより低い条件で決まってしまった」「もっと交渉できたのでは」というモヤモヤが残りやすくなります。「最低△△万円はキープしたい」「◯◯万円以上なら積極的に検討したい」といったラインを、はっきり共有しておきましょう。

また、20代で第二新卒に近い方であれば、第二新卒が目指すべき楽な仕事と高収入のバランスを解説のように、年収だけでなく負荷とのバランスを整理してからエージェントと話すと、ミスマッチを減らしやすくなります。年収だけが高くても、心身がすり減る働き方だと長続きしないですからね。

エージェントもビジネスとして動いているので、「この人はすぐ決まりそうだ」と思えばスピード重視で話を進めることがあります。納得感のない条件で焦って決めないよう、自分の基準はあらかじめ言語化して共有しておきましょう。

「年収はこのくらいを狙いつつ、働き方はこれくらいまでが限界かな」というラインがはっきりしていると、エージェント側も紹介先を絞り込みやすくなりますし、あなた自身も判断に迷いにくくなりますよ。

20代の年収アップ転職理由戦略

20代、とくに社会人経験が浅い第二新卒〜入社3年目くらいまでの人は、「実績よりポテンシャル」で評価される場面が多くなります。その分、年収アップ転職理由の伝え方も、少し戦略が変わってきます。まだ「何でも屋」ポジションで働いている人も多いと思うので、これからどんな専門性をつけていくかが勝負になってきます。

20代が押さえておきたいポイント

「伸びしろ」と「学習意欲」をアピールする
今の環境で得たものと、これから伸ばしたいスキルをセットで語る
年収アップは「中長期的に上げていきたい」というスタンスにする

例えば、「現職で基礎的な業務は一通り経験できたものの、今後専門性を高めるポジションや教育環境が限られている」といった背景を整理し、「御社の◯◯のような環境でスキルを磨き、中長期的に年収アップも目指したい」と話すイメージです。

20代の場合、今の数十万円の差よりも、「どの業界・職種のキャリアを選ぶか」の方が、将来の年収インパクトは圧倒的に大きくなります。年収だけを基準にしてしまうと、成長機会の少ない職場を選んでしまうリスクもあるので注意が必要です。「今ここで少し我慢した方が、3〜5年後の伸びしろが大きい」というケースも普通にあります。

第二新卒の選択に迷っているなら、第二新卒もったいないと感じるリスクと対策も参考になるはずです。 20代のうちにどのように動くかで、その後のキャリアの選択肢が大きく変わってきます。「とりあえず今より少し高いところへ」ではなく、「5年後・10年後にどうなっていたいか」から逆算して、年収アップ転職理由を組み立てていくのがおすすめです。

30代40代の年収アップ転職術

30代40代になると、20代の頃よりも「これまで何をやってきたか」「どんな成果を出してきたか」が重く見られます。その分、うまくハマると年収アップ幅も大きくなる一方で、準備不足だとシビアに評価されるゾーンでもあります。「なんとなく転職」はかなり危険な年齢帯とも言えます。

ミドル世代が意識したいポイント

職務経歴書に「成果と再現性」を具体的に書き込む
ポータブルスキル（どの会社でも使える力）を言語化する
今の延長線上だけでなく、上流ポジションや高収益業界も視野に入れる

例えば、営業職であれば「売上◯％アップ」だけではなく、「どんな戦略で、どのようにチームを巻き込んだのか」まで整理しておくと、マネジメントポジションや高単価商材の営業にもつなげやすくなります。プレイヤーとしての実績に加えて、「組織にどう影響を与えてきたか」を整理しておくと、評価がグッと上がります。

また、30代40代で大手企業を目指す場合は、年収だけでなく選考難易度やカルチャーとの相性も大切です。大手志向が強いなら、第二新卒で大手就職は難しい？業界別対策と成功事例で書いているような、業界ごとの年収水準や働き方の違いも踏まえて検討すると、ミスマッチを減らせます。

ミドル世代の年収アップは、「今の会社で我慢するか、転職でガラッと変えるか」の二択ではありません。社内異動、部署変更、業務委託なども含めて、複数パターンを比較したうえで判断していくのがおすすめです。

30代40代での転職は、年収だけでなく「最後の転職になるかもしれない」という重さもあります。だからこそ、短期の年収アップだけを追いかけるのではなく、「この先10年、どんな働き方をしたいか」を軸に、戦略的に動いていきましょう。

年収を上げたい転職理由の結論

最後に、年収を上げたい転職理由をどう整理し、どう伝えていけばいいかをまとめます。

年収を上げたい転職理由自体は悪いことではない
ポイントは「本音をビジネスの言葉に翻訳すること」
志望動機の主役は事業と貢献、年収はその結果として位置づける
交渉は内定後が基本、エージェントも上手に活用する

年収アップは、あなたの人生や家族の暮らしに直結する、大切なテーマです。ただし、ここで紹介した内容はあくまで一般的な考え方や目安であり、すべての人に当てはまるわけではありません。業界・職種・企業規模・地域によって、年収水準や評価のされ方は大きく変わります。

企業ごとの評価制度や年収テーブル、選考基準はそれぞれ異なります。正確な情報は各企業の公式サイトや求人票、転職エージェントからの説明などを必ず確認してください。また、条件面やキャリア設計について不安が大きい場合は、キャリアカウンセラーや社会保険労務士などの専門家に相談し、最終的な判断は専門家と話し合いながら決めていくことをおすすめします。

年収を上げたい転職理由を丁寧に整理していくことは、自分のキャリアと向き合うことそのものでもあります。焦って結論を出すのではなく、「どんな働き方なら自分は納得できるか」「どんな価値を発揮したいか」を一緒に掘り下げながら、長く続けられる選択肢を見つけていきましょう。この記事が、その第一歩の整理に少しでも役立てばうれしいです。

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